如何有效地结合线上和线下领先的一代

作者:3lue 日期:2017-07-20 / 人气: / 来源:佛山网站建设

摘要:我们有两种主要的线索:在线和离线。本文论述了如何将线上和线下营销结合起来,提高效率。在今天的世界上,我们都是在网上会缩小,由于互联网本质上是开放给我们看整个世界。但离线线索仍然是我们考虑向前推进的一个因素。


从这两个方面来看,很容易看出网络领导将成为更重要的一代人。毕竟,它生产的最多。
那不是借口忽视努力参与线下领导策划,那样会提升你的营销效益突飞猛进。尤其是在B2B互动方面——我们都应该尽最大努力利用这一点。
把线上和线上领导一起带来
找到把线上和线下线索结合起来的方法并不像听起来那么困难。事实上,这两者确实帮助对方成功。
下面是一些你可以开始为对方做每一项工作的方法,使你的营销策略比以往任何时候都更有效。
在线领导生成有助于更明智的离线营销决策
打电话太老了。网络营销已经扭转了局面:这些天你可以确保你的领导已经准备好(甚至等待)你的销售电话。下面是几个例子,说明你的在线领导下的努力可以导致更多的“离线”交易。
leadfeeder让你找出背后你的网站公司为你提供了详细的日志和联系信息为您建立连接进一步。正常情况下,线上和线下关系建设的结合效果最好。例如,你可以在社交媒体上与他们打个电话,然后通过给他们打个电话把这个连接离线。
leadfeeder
在接触之前提供免费下载或免费产品可能更强大。例如,在网络营销忍者,我们提供免费的案例研究和白皮书,有一个很好的私人的仪表板,我们可以看到什么是由一个特定的铅下载。这有助于我们的销售团队制定更具针对性的建议,然后再给这个电话打电话。
赠送赠品(免费的服务或产品)是另一种有效的选项,它可以比你想象的少。举个例子,SE排名允许营销公司为访客安装一个引导生成部件来请求一个免费的报告。免费报告将生成,白色标记,并发送到前景由SE自动排名,因此,你有一个合格的领导没有工作(除了吸引访问者与您的内容)。
从这里开始,你可以通过电话与客户联系,并希望达成交易:
seranking领先一代
Salesforce提供了更多的途径来获得你的领导在你达到了自动脱机。一旦领导开始对培育的努力作出反应,他们的分数增加,你就可以自动将它们分配给销售人员进行跟踪。
Salesforce
使用社会媒体倾听更好的理解你的客户
社会化媒体为企业更好地理解客户提供了许多机会,从而相应地构建了他们的下线领导策略。你的客户在社交媒体上有什么问题?他们对你或你的竞争对手怎么看?你如何设计他们的离线经验来更好地为他们服务?
brand24是最强大的社交媒体平台让你听网上找到的线索,找出促进您的产品和寻找客户才找到你。它提供了市场上最强大的情感分析之一,让你通过与他们不满意的客户接触来从竞争对手那里获取线索。
它也很好地与松散结合,让你的整个团队更好地参与社会媒体更有效地领导(并了解更多关于您的客户!)。
让你的离线营销材料链接到你的在线资产
假设你创建了一堆实物手册,你将在一个贸易展览会上展示。你不想让人们在网上找到你……让他们轻松点!或者你有名片要分发。你的网站应该就在那里,很容易看到,网址清晰。
多年来,商家一直在利用这种营销策略。然而,他们中的许多人仍然需要提醒。这是个老Mashable后鼓励企业设计社交媒体友好的名片,例如。
调研是一个简单的方法来设计网络营销材料,你也可以使用离线:
卡瓦里
社交媒体页面也是一个伟大的包容性,因为它连接在你所有的线索来源很好。如果你给了其他的促销品,如笔、磁铁、钥匙等,确保他们也反映您的在线状态。
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开始寻找社区拓展机会
最近在我市举办了一次当地的艺术博览会。展位大多是当地的公司和艺术家,但在电信、金融和医疗行业中有一些巨大的名字。他们赠送免费物品,举行竞赛,回答来访者的问题。
我已经在其他社区活动,如图书馆聚会,看到这些品牌的揭幕式,慈善拍卖。所有这些人都提前在网上大幅提升了这些形象,并利用这一机会面对面地拍摄照片并进行社交媒体竞赛。是great PR.
让你感动,这是一个“离线”事件营销利用推特整齐的例子:2015 Pubcon组织“赛前推特挡板党”比赛,把最好的消息推动会议奖。
在线工具提供了一个很好的方法来组织和过滤那些线索,然后再邀请他们成为你的竞争者的一部分。我用salesmate组织导致集成以及与我最喜爱的网络应用程序:
salesmate应用
去参加社交活动的节目吧
这是我最喜欢的提示。社会媒体网站,如YouTube,推特和脸谱网允许你直播。所以下次你在大型会议或地板表演时,一定要展示你的追随者。
大肆宣传一个标签来提前几周之后,带着问题或运行的采访和展示你的追随者是怎么回事。这是一个吸引你注意力的好方法,否则你可能会被忽视。此外,它也显示了人们在会议上是谁。
有一个伟大的指南在说服和转换的品牌如何使用流式视频会议营销。作为一个例子,日产的2016个最大值流推出在纽约汽车展和甜甜圈夏季音乐努力跨越七平台,包括潜望镜和Spotify。
美丽起来
线上和线下领先的一代并不矛盾。这是一个将你的努力与更大价值结合起来的机会!开始包括在你的市场营销活动,你会惊讶于这些努力将更有成效。
有一个组合在线和离线线索的提示吗?让我们在评论中知道!

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